Krótka odpowiedź
Ile miesięcznie wydaje na marketing mała kancelaria
Dla kancelarii jednoosobowej lub dwuosobowej realny budżet na marketing treści to od kilkuset do około dwóch tysięcy złotych miesięcznie, jeśli liczyć tylko wydatki. Po doliczeniu godzin prawnika, wycenionych choćby na stawkę zlecenia, rachunek zmienia się mocno. Dlatego porównujemy warianty w dwóch kolumnach: gotówka i czas.
Założenia
Te same założenia dla każdego wariantu
Przyjmujemy cztery artykuły miesięcznie po około 1 000 słów, jeden profil kancelarii w sieci i godzinę prawnika wycenioną umownie na 250 zł. Stawkę godzinową podstaw własną. Przepisy i orzeczenia w każdym wariancie weryfikuje prawnik, bo odpowiada za tekst publikowany pod swoim nazwiskiem.
Porównanie
Trzy warianty obok siebie
| Wariant | Wydatek miesięczny (założenie) | Czas prawnika | Co dostajesz |
|---|---|---|---|
| Agencja content marketingu | 800 do 2 000 zł za 4 teksty | 4 do 6 godzin na briefy i weryfikację | Teksty, często bez listy przepisów |
| Własny blog | 0 zł gotówki | 8 do 16 godzin na pisanie | Pełna kontrola, najwolniejsze tempo |
| Abonament z szkicami | 449 zł netto (plan Prawnik, 8 artykułów) | 2 do 4 godzin na redakcję czterech tekstów | Szkice z listą przepisów i kontrolą etyki |
Czas w wariancie abonamentowym wynika z założenia 15 do 30 minut redakcji na artykuł, rozpisanego w tekście ile czasu zajmuje redakcja artykułu prawniczego z AI.
Koszt z czasem
Ten sam rachunek po wycenie godzin
Przy stawce 250 zł za godzinę własny blog to 2 000 do 4 000 zł pracy miesięcznie, mimo zera na fakturze. Agencja przy założeniu 800 do 2 000 zł i 4 do 6 godzin własnych kosztuje łącznie od 1 800 do 3 500 zł. Abonament przy 449 zł i 2 do 4 godzinach to od około 950 do 1 450 zł. Różnice zależą od Twojej stawki i wprawy, ale kolejność zwykle się utrzymuje: im więcej tekstów w miesiącu, tym bardziej liczy się czas, a nie cena za sztukę. Pełniejsze porównanie z agencją znajdziesz w opisie alternatywy dla agencji content marketingu prawniczego.
Co jeszcze kosztuje
Pozycje, o których zapomina się w budżecie
Sam artykuł to nie cały marketing. Dochodzą: hosting i utrzymanie strony, wizytówka w mapach, ewentualne płatne reklamy oraz profil na LinkedIn. Z płatnych kanałów prawnicy rzadko korzystają w dużej skali, bo reklama adwokatów i radców podlega ograniczeniom, które opisuje artykuł o zakazie reklamy adwokatów i tym, co wolno na blogu. Zasady dla adwokatów określa Prawo o adwokaturze oraz Kodeks Etyki Adwokackiej, a dla radców prawnych Kodeks Etyki Radcy Prawnego, z którymi warto zapoznać się w źródle, na przykład na stronach Naczelnej Rady Adwokackiej.
Klienci coraz częściej szukają specjalisty lokalnie i po konkretnej sprawie. Podobnie działają katalogi innych zawodów, na przykład Szukajlogopedy.pl dla logopedów, gdzie pacjent dobiera specjalistę po mieście. W prawie tę rolę pełni wyspecjalizowany blog z odpowiedziami na pytania klientów, o czym piszemy w opisie pozycjonowania kancelarii.
Jak wybrać
Kiedy który wariant ma sens
Agencja ma sens, gdy potrzebujesz kompletnej obsługi, łącznie ze stroną i reklamą, i masz budżet powyżej dwóch tysięcy złotych miesięcznie. Własny blog ma sens przy jednym artykule w miesiącu i dużej przyjemności z pisania. Abonament ma sens, gdy chcesz publikować co tydzień, a pisanie od zera zabiera Ci godziny, które możesz sprzedać klientom. Jeśli zastanawiasz się nad zwrotem z całości, zobacz czy blog kancelarii się opłaca.
Przykład
Kancelaria spadkowa z czterema wpisami miesięcznie
Kancelaria prowadząca sprawy spadkowe publikuje cztery wpisy: zachowek, przyjęcie spadku, testament, dział spadku. Z abonamentem Prawnik za 449 zł netto dostaje cztery szkice z listą przepisów Kodeksu cywilnego, poświęca na redakcję około dwóch godzin i ma jeszcze cztery wpisy w zapasie, bo plan obejmuje osiem artykułów. Przykładowy zestaw tematów opisuje strona artykuły dla kancelarii prawa spadkowego. Plan i cena nie zmieniają odpowiedzialności za treść, więc zwrot z takiej inwestycji liczysz po pierwszych klientach, którzy napisali po przeczytaniu wpisu.
Pytania o koszt marketingu kancelarii
Ile kosztuje marketing kancelarii prawnej miesięcznie
Od kilkuset do kilku tysięcy złotych, zależnie od tego, czy wybierasz agencję, własny blog czy abonament. Gotówka to połowa rachunku, drugą połową jest czas prawnika. Przy założeniach z tabeli abonament wypada najniżej, a agencja najwyżej po doliczeniu godzin.
Czy marketing kancelarii się opłaca
Opłaca się, gdy jeden pozyskany klient pokrywa miesiące wydatków, a wpisy odpowiadają na pytania osób gotowych do zlecenia sprawy. Zwrotu nie da się obiecać z góry, dlatego warto policzyć próg opłacalności własną średnią wartością sprawy.
Czy kancelaria może korzystać z agencji marketingowej
Tak, ale odpowiedzialność za treść i zgodność z zasadami reklamy zostaje po stronie prawnika. Agencja nie zwalnia z weryfikacji przepisów ani z etyki zawodowej.
Ile kosztuje prowadzenie bloga kancelarii
Samodzielnie to głównie czas, w agencji zwykle kilkaset złotych za wpis, a w abonamencie stała opłata za pakiet artykułów. Szczegółowy rachunek opisuje artykuł ile kosztuje prowadzenie bloga kancelarii.
Od którego planu zacząć
Przy jednej specjalizacji wystarczy plan Prawnik, czyli osiem artykułów miesięcznie za 449 zł netto. Wszystkie plany są w cenniku.